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　　保定天威保變電氣股份有限公司(以下簡稱天威保變)一舉擊敗ABB、韓國曉星、法國阿海法等眾多國際知名公司，成功中標印度國家電網公司輸變電工程項目。據悉，此次中標項目包含多臺750kV級變壓器，合同金額約合3.5億元。這是我國自主研制的750kV級超高壓變壓器首次跨出國門，創造了國內企業出口變壓器產品電壓等級高、一次簽單總容量多的新紀錄。該合同的簽訂，也標志著天威保變成功拓展海外新市場，進一步確立了該公司在超高壓、大容量變壓器國際市場上的地位。

　　另辟蹊徑：國際市場出口升級調整產品結構與出口結構，促進增長方式的轉變，已成為天威保變的一大選擇。

　　前幾年，為滿足電力裝備市場激增的需求，國內變壓器企業曾一度磨刀霍霍、紛紛增加產能，可是從目前情況來看，國內變壓器行業的產能遠遠大于需求，為了贏得市場份額，價格戰在所難免，各大企業紛紛叫苦。業內人士預計，如此激烈的競爭格局今年仍不會改變，并將趨于白熱化，于是積極拓寬國際市場成為當下變壓器企業的共同選擇。

　　在此背景下，天威保變加大科研投入力度，技術優勢不斷穩固，國際市場影響力、國際市場聲譽不斷提高，變壓器、電抗器等產品品種、電壓等級、容量穩居國際同行業地位。信息來去年12月6日，天威保變與山東省電建三公司成功簽訂出口沙特阿拉伯拉比格2660MW亞臨界燃油發電工程變壓器分包合同，按照合同要求，天威保變將向沙特阿拉伯提供2臺SFPZ-850MVA/400kV主變壓器和4臺SFF-63MVA/22kV廠用變壓器。

　　2007年5月，印度尼西亞舉行首臺600MW機組配套主變國際招標項目，天威保變在同ABB、西門子等國際知名變壓器公司的激烈競爭中脫穎而出，一舉中標，天威保變也成為當時國內直接出口600MW機組主變(SFP-685MVA/525kV)的廠商。

　　與此同時，天威保變源源不斷地將先進技術輸向國外，實現出口升級。信息來2008年6月，天威保變與埃及EnergyaIndustries公司簽署了《技術轉讓及新工廠建設技術支持協議》，向其轉讓66kV、245kV電力變壓器和11kV、22kV油浸和干式配電變壓器生產制造技術，以及向其提供合同范圍內埃及變壓器新工廠建設技術支持。僅這一項技術轉讓協議總金額便高達146.0874萬歐元。

　　回顧企業近幾年的出口歷程，天威保變總經理利玉海對記者感慨地說：從過去的230kV變壓器，到今天可以出口750kV變壓器，企業在出口結構中取得了長足的進步。此次產品中標是繼獲得印度尼西亞SFP-730MVA/500kV變壓器、沙特阿拉伯拉比格電廠SFPZ-850MVA/400kV變壓器、加拿大BCTC公司TX-650MVA/230kV移相變壓器產品制造合同之后，企業在國際市場上取得的又一次重大突破。

　　穩抓穩打：變壓器仍為支柱此次簽訂的3.5億元的出口合同顯示，天威保變將在20～27個月內完成中標產品的制造、運輸、現場基礎建設和設備安裝工作，因此并不會對公司今年的業績產生重大影響。

　　不過，毋庸置疑在國內變壓器行業產能過剩的情況下，走出國門參與市場競爭，不但可以為公司提供新的市場機遇和營銷渠道，提高公司市場競爭能力，而且更可提升公司的整體水平和國際影響力，天威保變已成為國內變壓器出口的一大典范。