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　　6月21日，安創(chuàng)成長營第五期 Demo Day 在北京舉行，火災(zāi) AI 預(yù)警系統(tǒng)服務(wù)商深圳賽飛奇董事長盧衛(wèi)兵與臺(tái)下的投資人評(píng)委有這樣一段“交鋒”：

　　評(píng)委：你們?cè)谶@個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭對(duì)手是誰?

　　盧衛(wèi)兵：競(jìng)爭對(duì)手大部分只是采購設(shè)備，既沒有產(chǎn)品研發(fā)，也沒有后續(xù)服務(wù)，但要做好這件事僅是幫助用戶報(bào)警是不夠的，我們要幫助用戶把發(fā)現(xiàn)的問題解決掉。

　　評(píng)委：消防預(yù)警是一個(gè)很成熟的需求，這類產(chǎn)品是否能通過研發(fā)層面的創(chuàng)新構(gòu)建壁壘?

　　盧衛(wèi)兵：坦白說，產(chǎn)品上的差距不是特別多，更多的是后端整個(gè)服務(wù)體系的差異。舉個(gè)例子，上星期我們監(jiān)控平臺(tái)發(fā)現(xiàn)深圳一個(gè)工業(yè)園區(qū)宿舍出現(xiàn)線路報(bào)警，工程師十點(diǎn)半趕到現(xiàn)場(chǎng)，用兩個(gè)小時(shí)排查了全部宿舍，后發(fā)現(xiàn)是熱水器漏電2000多毫安，如果沒有這樣的及時(shí)響應(yīng)，很有可能當(dāng)晚會(huì)出現(xiàn)事故，所以僅僅把預(yù)警信息發(fā)給用戶是不夠的。

　　不單純買賣產(chǎn)品，提供全套解決方案;沒有明顯技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但能提供及時(shí)有效的服務(wù)——賽飛奇這家公司的案例幾乎成為當(dāng)下 AI 公司技術(shù)落地的縮影。

　　也正因如此，賽飛奇在2016年成立后，立刻得以投入商用。根據(jù)吳斌透露，賽飛奇2016年收入為200萬元，2017年為4000萬元，2018年預(yù)計(jì)是2億元，2019年期望達(dá)到6個(gè)億。

　　“賽飛奇就是 AI 落地應(yīng)用場(chǎng)景的典型案例。”Demo Day的主辦方的安創(chuàng)加速器聯(lián)合創(chuàng)始人楊宇欣在會(huì)后這樣評(píng)價(jià)。

　　在他看來，技術(shù)本身的優(yōu)勢(shì)并不僅僅在于獨(dú)一性，更重要的是找到垂直場(chǎng)景，并通過創(chuàng)新整合成完整方案后實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。

　　這樣的判斷也直接影響到安創(chuàng)成長營對(duì) AI 、物聯(lián)網(wǎng)、ADAS等相關(guān)項(xiàng)目的捕捉與扶持，在當(dāng)日Demo Day 后的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委票選環(huán)節(jié)中，獲獎(jiǎng)的賽飛奇、物聯(lián)網(wǎng)芯片服務(wù)商樹米科技、自動(dòng)駕駛解決方案廠商黑芝麻，均為清一色的全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案供應(yīng)商。

　　安創(chuàng)加速器聯(lián)合創(chuàng)始人楊宇欣與賽飛奇董事長盧衛(wèi)兵

　　從2016年1月成立至今，安創(chuàng)成長營已運(yùn)行五期，其背后依托的則是大半導(dǎo)體知識(shí)產(chǎn)權(quán)提供商ARM，憑借ARM在移動(dòng)芯片生態(tài)的頭部角色，安創(chuàng)成長營專注于在人工智能及物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域搭建市場(chǎng)、技術(shù)和資本的平臺(tái)，目前共孵化與加速海內(nèi)外項(xiàng)目89個(gè)，項(xiàng)目總估值約325億元人民幣，

　　回顧2016年至今的 AI 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，楊宇欣認(rèn)為，2018年是 AI 投資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生顯著變化的一年。

　　“2017年都在講AI 算法、深度學(xué)習(xí)等基礎(chǔ)技術(shù)，現(xiàn)在技術(shù)發(fā)展得都不錯(cuò)，但困擾的是錢怎么賺。”楊宇欣對(duì)鈦媒體表示，在他看來，算法本身有著明顯天花板，所以一定和要芯片等硬件設(shè)備集合，才能保證商業(yè)價(jià)值大化。

　　以下為鈦媒體與安創(chuàng)加速器聯(lián)合創(chuàng)始人楊宇欣的對(duì)話實(shí)錄，經(jīng)編輯后發(fā)布：

　　鈦媒體：今年的路演團(tuán)隊(duì)以往相比，在行業(yè)和技術(shù)方面都有什么新的進(jìn)展?

　　楊宇欣：之前我們看得更多是人工智能和物聯(lián)網(wǎng)這樣的基礎(chǔ)技術(shù)，現(xiàn)在基礎(chǔ)技術(shù)需要和實(shí)際場(chǎng)景結(jié)合，所以我們?cè)谡腋嗪蛨?chǎng)景相關(guān)的應(yīng)用。

　　舉例來說，去年我們會(huì)重點(diǎn)關(guān)注AI芯片和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域設(shè)備，今年就會(huì)關(guān)注存儲(chǔ)方面的應(yīng)用。因?yàn)榧夹g(shù)發(fā)展當(dāng)中數(shù)據(jù)量會(huì)明顯增加，存儲(chǔ)就會(huì)是一個(gè)瓶頸;另外也覆蓋了比較熱點(diǎn)的領(lǐng)域，比如區(qū)塊鏈在實(shí)際場(chǎng)景中的應(yīng)用，像分布式存儲(chǔ)和跟物聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。

　　鈦媒體：AI 對(duì)落地場(chǎng)景上的需求是從什么時(shí)候開始產(chǎn)生的?

　　楊宇欣：從今年年初開始。去年都在講基礎(chǔ)技術(shù)，年關(guān)的時(shí)候，大家回望去年的發(fā)展以及接下來一年的走向，會(huì)發(fā)現(xiàn)技術(shù)都不錯(cuò)，困擾的是在于錢怎么賺。

　　過去人工智能芯片國內(nèi)也有很多，我們也加速了幾家，后來發(fā)現(xiàn)沒有落地場(chǎng)景是很難的，比如2016年加入我們的地平線，他們?cè)谏疃壬窠?jīng)網(wǎng)絡(luò)有很深的積累，但在2017年，還是把具體落地方向只限定了兩個(gè)：安防和車。

　　同樣的例子還有深鑒科技，他們的核心能力是對(duì)神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的壓縮技術(shù)，可以用更少的神經(jīng)單元處理需求，現(xiàn)在也選定了安防作為主攻領(lǐng)域，所以說必須要有一個(gè)足夠大的場(chǎng)景，基于一個(gè)賽道去做應(yīng)用，才能把產(chǎn)品做出一個(gè)脈絡(luò)。

　　今天的賽飛奇就是一個(gè)很典型的案例，從技術(shù)本身來講，他們并不沒有別人一定做不出來的技術(shù)，但重要的強(qiáng)項(xiàng)就是找到了垂直的場(chǎng)景，把現(xiàn)有技術(shù)通過創(chuàng)新整合成為完整的方案，并實(shí)現(xiàn)了商業(yè)閉環(huán)，這樣的公司一年能做到營收一個(gè)億就很成功了。

　　鈦媒體：應(yīng)用落地的難點(diǎn)在什么地方?

　　楊宇欣：在于對(duì)不同行業(yè)的理解。以前一個(gè)很好的技術(shù)團(tuán)隊(duì)就能把這件事情干了，但如果技術(shù)團(tuán)隊(duì)沒有在某個(gè)行業(yè)有很深刻的沉淀，就很難把這個(gè)行業(yè)的需求提煉出來。

　　現(xiàn)在我們看團(tuán)隊(duì)就希望有兩種類型的能力組合：一方面要技術(shù)能力，另一方面一定要有在垂直行業(yè)扎了很多年的經(jīng)驗(yàn)，這樣才能把先進(jìn)的前沿技術(shù)能力組合起來，打磨出很好的產(chǎn)品，這種團(tuán)隊(duì)成功的希望會(huì)更大。

　　鈦媒體：這樣的團(tuán)隊(duì)好找嗎?

　　楊宇欣：不好找，但還是要找。因?yàn)?ARM 的生態(tài)系統(tǒng)足夠廣，現(xiàn)在也從原有的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步入局物聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在 ARM 有兩個(gè)事業(yè)部：一個(gè)是原有的IP事業(yè)部，另一個(gè)是新的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)事業(yè)部，這個(gè)過程中我們就可以去看很多新的應(yīng)用，以催生大型傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新。

　　鈦媒體：芯片領(lǐng)域的AI 創(chuàng)業(yè)公司和海康、大華這樣的大公司相比會(huì)有什么優(yōu)勢(shì)?

　　楊宇欣：從整個(gè)安防市場(chǎng)來講，它的細(xì)分領(lǐng)域很多，我們不建議創(chuàng)業(yè)公司上來就找寬的那條賽道和這些大公司競(jìng)爭，其實(shí)很多做安防的創(chuàng)業(yè)公司，攝像頭用的也是海康。

　　對(duì)于海康這些公司來說，他們首先是硬件公司，基因、商業(yè)模式和成本結(jié)構(gòu)還是有自己的局限，雖然也在往算法這樣的方向前進(jìn)，但速度不如小公司那么快。

　　創(chuàng)業(yè)公司還是要找垂直場(chǎng)景，通過自己的核心技術(shù)，在性價(jià)比高、性能好、功耗低的前提下，用芯片實(shí)現(xiàn)人工智能的算法和應(yīng)用，這是對(duì)于AI 公司來說差異化的東西。

　　鈦媒體：很多AI 創(chuàng)業(yè)公司的確開始從算法逐漸延伸到芯片，你覺得這是一種趨勢(shì)嗎?

　　楊宇欣：芯片的商業(yè)價(jià)值在于，能夠用性價(jià)比高和性能功耗比高的硬件實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能，但如果無法實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，就很難讓大公司幫助你去做。

　　所以這些做算法的公司，在技術(shù)上一定要做垂直整合，就是用芯片的方式保證自己的核心價(jià)值和利益。這是所有 AI 公司必然會(huì)經(jīng)過的道路。只有自己具備 AI能力，再基于算法和能力開發(fā)適合自己的硬件和芯片產(chǎn)品，才是商業(yè)價(jià)值大化的必然趨勢(shì)。

　　鈦媒體：安創(chuàng)對(duì)成長營內(nèi)的企業(yè)會(huì)有怎樣的扶持?

　　楊宇欣：在安創(chuàng)成立之初，公司還是依托于 ARM 整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈并提供專業(yè)化服務(wù)。現(xiàn)在整個(gè)國內(nèi)的孵化器和加速器在經(jīng)過一輪洗牌后，逐漸開始往兩極分化：一級(jí)是往“重”來做，比如優(yōu)客工廠。另一種是產(chǎn)業(yè)化背景的服務(wù)，就像安創(chuàng)在 ARM 的生態(tài)覆蓋了整個(gè)電子行業(yè)產(chǎn)業(yè)圈，我們對(duì)產(chǎn)業(yè)和技術(shù)的理解能夠更好地挖掘找到創(chuàng)業(yè)公司的應(yīng)用場(chǎng)景。